福建：转身向内与破浪出海的融合

作为内外贸(nèiwàimào)一体化试点地区，福建不断(bùduàn)健全促进内外贸一体化发展体制机制—— 转身向内与破浪出海(chūhǎi)的融合 渔民正在闽威养殖基地(jīdì)内捕捞鲈鱼。 闽威为半天妖定向供应(gōngyìng)鲈鱼的养殖基地 植护仓储中心内(nèi)，工人正在运输纸品。 东南网(wǎng)6月2日报道（福建日报记者 尤方明） 加快内外贸一体化发展是构建新发展格局、推动高质量发展的重要(zhòngyào)部署(bùshǔ)，在国际经贸形势错综复杂的当下愈发重要。 福建是(shì)内外贸一体化试点地区，近年来不断健全促进内外贸一体化发展体制机制，培育出(péiyùchū)一批内外贸一体化经营“领跑者”企业。 5月28日发布的《福建省提振消费专项行(xíng)动实施方案》就内外贸(nèiwàimào)一体化提出(tíchū)目标任务，要求精准(jīngzhǔn)有效帮扶外贸企业，落实(luòshí)深化内外贸一体化发展实施方案，搭建内外贸市场对接渠道，举办“外贸优品中华行”“外贸优品福建行”等系列(xìliè)活动，推动外贸优品进展会、进社区、进步行街。推广国内贸易信用保险，推进内外贸产品“同线同标同质”。 近日，记者走进企业车间(chējiān)、展会现场，探寻各地如何推进内外贸一体化工作(gōngzuò)。记者发现，尽管企业布局、策略不尽相同，但锚定产品创新、加强供应链管理、打响自主品牌等举措，成为(wèi)实现国内国际市场协同共进的关键(guānjiàn)。同时，政府部门(zhèngfǔbùmén)在内外贸渠道对接(duìjiē)、品牌对接、产销对接、标准对接等方面为企业提供充分支持，强化政策保障，统筹用好国内国际两个市场、两种资源。 “两条腿”走路(zǒulù)，行稳致远 端午时节，福鼎市店下镇巽城村的海面(hǎimiàn)上一派繁忙。30个新型网箱里，鱼儿撒欢。渔民撒下饵料，引得鲈鱼翻腾(fānténg)，好一幅“江(jiāng)上往来人，但爱鲈鱼美”的风和景明画面。这片咸(xián)淡水交融的海域是福建闽威实业股份有限公司（以下简称“闽威”）的核心养殖区之一。 追忆闽威的发展历程，董事长方秀把它形容为一部“创新史”。在(zài)20世纪90年代，人工培育鲈鱼种苗技术尚属空白(kòngbái)。在这一背景下，闽威怀揣(huáichuāi)着种业创新的梦想，便与(yǔ)中国工程院院士雷霁霖展开产学研合作。随后，花(huā)鲈生殖调控(tiáokòng)和室内人工育苗技术成功问世。这让鲈鱼产卵周期由一年1次提升至一年3次。如今，闽威可实现年繁育花鲈苗种超1亿尾。 良种在手，创新的(de)步伐进而向养殖(yǎngzhí)端发力。与上海海洋大学等院校联合(liánhé)开展花鲈鳗弧菌基因工程免疫增强剂研发项目，显著提高花鲈免疫力；通过每日水质监测与科学管理养殖密度，鲈鱼各项指标可达到刺身(cìshēn)鱼的标准(biāozhǔn)；建设深远海智能化养殖综合平台，形成集水产养殖、饲料贮存、海上观光等模块于一体的渔业休闲综合体。 创新至上，让闽威的品牌(pǐnpái)逐渐响亮起来。长期以来(chángqīyǐlái)，海外市场是公司的开拓(kāituò)重点，抓住产品适配、市场拓展以及物流运输3个关键环节，特色水产得以远销20多个国家和地区。 不过，企业的(de)(de)成长壮大离不开一次又一次突破“舒适区”的努力。前几年疫情突然袭来，出口订单减少，闽威开始重新审视市场(shìchǎng)布局。没想到，一次悄然的邂逅为公司带来了新的增量。 在2021年的(de)渔博会现场，方秀结识了半天妖餐饮集团联合创始人刘阳贵。主营特色烤鱼的半天妖彼时正处在门店快速扩张、需求激增阶段，正是闽威“转身向内”的良好搭档。而在刘阳贵看来，闽威的产品品质、性价比与供应(gōngyìng)稳定性这(zhè)3个(gè)核心标准吸引了他的眼球。 双方一拍即合，半天妖成为闽威(mǐnwēi)成立33年来的首个品牌连锁餐饮客户。对后者而言，这次(zhècì)“牵手”绝不是简单意义上的“出口(chūkǒu)转内销”，而是让企业迈上了一个新的台阶。 闽威销售总监吴高柽是最早参与双方合作的团队成员之一，他对合作初期的场景依旧历历在目(lìlìzàimù)。“只能用‘极致严苛’来形容半天妖对鲈鱼品质的要求。”吴高柽介绍，半天妖采用订单(dìngdān)养殖的采购模式，只采购固定规格范围内的鱼，鲈鱼若出现红斑或眼睛创伤(chuāngshāng)等情况，都要挑拣(tiāojiǎn)出来剔除。从(cóng)海洋到餐桌，每(měi)一尾鲈鱼均需历经养殖水域源头检测、原料入厂检测、成品出厂检测、第三方权威检测的层层把关。 合作至今，半天妖累计派遣130余批次品控(kòng)人员(rényuán)到闽威驻厂监督，最久的一次长达3个(gè)月。去年，半天妖品控人员提出，闽威的冷冻设备虽然符合国标(guóbiāo)，但冷冻时间还是相对较长，希望尽快实现设备升级。为推进合作，闽威特意采购2台行业(hángyè)领先的单冻双螺旋机，并对整条生产线进行智能化升级，整改投入近2000万元。 走进生产车间，科技气息扑面而来。鲜活鲈鱼经设备宰杀放血，输送到去鳞开背一体机；清洗、改刀、内脏处理，则是仅有的需要人工(réngōng)的3个环节；人工处理后的鲈鱼传递至超声波清洗机去除残留血水及腥味，而后(érhòu)再进行腌制以及真空包装；接下来(jiēxiàlái)则是单冻双螺旋机“大放异彩(dàfàngyìcǎi)”的时刻，通过“瞬时结晶(jiéjīng)”技术极大提升了冷冻效率，从而最大限度还原新鲜(xīnxiān)鲈鱼的口感。 向国内餐饮市场的战略转型也让闽威对“吃(chī)干榨尽”一条鱼有了进一步(jìnyíbù)思考：瞄准母婴赛道开发鱼松、鱼脯、鱼脆等休闲食品，将鱼鳞提炼成胶原蛋白肽，把鱼肚(yúdǔ)做成预制菜，让内脏成为鱼油和鱼粉。相较先前，这些(zhèxiē)“边角料”获得充分利用，大大提升了附加值。 目前，闽威年产值已突破7亿元，其中内外贸占比近乎持平。“大健康理念已经(yǐjīng)深入人心(shēnrùrénxīn)，消费者(xiāofèizhě)愈发注重水产品等优质(yōuzhì)蛋白供给，这也让我们坚定不移看好内需市场。作为全省首批内外贸一体化经营‘领跑者’企业，我们期待与半天妖进一步(jìnyíbù)实现优势互补，为消费者带来更多美味与健康。”方秀说。 如果说闽威的发展历程，是用创新与合作(hézuò)实现“向内突围”，那么福建(fújiàn)植护(zhíhù)网络科技有限公司（以下简称“植护”）的创业故事，则是国货出海的生动注脚。 2014年，7位大学(dàxué)校友创办了(le)植护品牌，初期试水母婴领域，而后转向纸品。用植护副总裁林泽鸿的话来说，对(duì)渠道的敏感性让这群年轻人走到了一起。 当时(dāngshí)，国内(guónèi)方兴未艾的电商(diànshāng)平台期望在拓展下沉市场的过程中发掘一(yī)批新的消费者。纸品类目因触达范围广、运输损耗低，成为电商平台“拉新”的不二之选。站在品牌渗透的风口上，植护在2015年“双十一”打出了名堂。 创业之初，植护(zhíhù)“轻装上阵”，由渠道破局，主攻产品设计与营销。而到了2017年，电商平台(píngtái)的火爆销售形势让(ràng)代工厂产能有些招架不住。植护团队逐渐意识到自建工厂、将供应链牢牢抓在手里的重要性。而今，企业已(yǐ)在福建、广西、重庆、江西等省份布局了多个生产(shēngchǎn)基地及物流中转仓，覆盖原纸、后加工、无纺布、洗护等品类。 植护的(de)定位是(shì)“年轻人日用品科技”。2022年，为让消费者在卫生间及厨房等环境下“解放双手”，植护推出(tuīchū)挂抽系列产品，主打的“悦色橙”成为爆款(bàokuǎn)，上市一年便拿下天猫挂抽的商品成交总额第一名。 2023年，植护年销售额正式突破50亿元。也正是在这一年，企业(qǐyè)开始将目光瞄向海外。“历经多年奋斗(fèndòu)，我们构建了扎实的(de)供应链体系，也沉淀出成熟的电商运营模式。在跨境电商政策扶持下，我们决心走出国门(guómén)试一试。”林泽鸿说。 中(zhōng)国与(yǔ)东盟十国人文相近、经贸往来频繁，且物流相对便捷，因此东南亚市场成为植护出海的主要目的地。延续埋藏在骨子里的电商基因(jīyīn)，植护很快(hěnkuài)明晰了突破当地市场的打法路径。国内依靠自制短视频与达人直播承接流量进行转化的策略依然能(néng)够沿用(yányòng)，但产品落地需分两步走。首先要借助跨境电商平台测试国内“爆品”的适应程度，抓准产品定位，刻画消费者画像。在铺开销售网络的同时，也要对标本地优质产品进行本土化改造(gǎizào)，方能跳出“价格战”怪圈。在这一进程中，TikTok成为植护布局(bùjú)的首选。 “在我们看来，TikTok是一个‘货找人’的平台，能够通过内容展示激发非计划性(jìhuàxìng)消费欲望、缩短购物链路流程(liúchéng)、放大传播效果。”植护团队介绍，2024年初，公司全面采用了TikTok的全域推广(tuīguǎng)产品，在节约人力(rénlì)成本的同时，使投资回报率有了大幅提升。 打造以情景演示为主的内容推介方案，宣传产品柔韧度、吸水性等卖点；在产品库存(kùcún)与营销素材等方面做好(zuòhǎo)充足准备，抓住密集海外营销节点进行集中(jízhōng)释放。植护产品同时推广至(zhì)Shopee、Lazada等主流电商平台(píngtái)，进军海外市场不到两年时间，实现约2亿元营收。 展望未来，植护还期待与(yǔ)当地市场实现深度共融(gòngróng)。“在将产品研发等核心环节留在国内的(de)基础上，我们已(yǐ)在东盟各国相继成立了销售公司，还计划设立工厂，以产品、运营、渠道与团队的本土化推进海外业务发展。”林泽鸿说。 无论是闽威还是植护，在(zài)进行市场转向前都已具备行业领先的(de)产品竞争力与抗风险能力。而记者在采访中(zhōng)发现，对广大经营主体而言，内外贸(nèiwàimào)一体化布局仍存在一些“中梗阻”。有外贸企业负责人(rén)告诉记者，先前外贸订单较为稳定，自身(zìshēn)只需(xū)专注生产，而内销(nèixiāo)市场则需兼顾产品质量、渠道构建、备货供应等方面，有些让人望而却步。内贸企业的顾虑则主要集中在内外贸标准认证体系不一，担心在海外市场“水土不服”等。要想实现内外贸“两条腿走路”，需要政府部门扶上马，再送一程。 4月，美国滥施关税使不少外贸企业出口受阻(shòuzǔ)，此时尽快找到适销渠道成为企业当务之急。省商务厅积极组织开展“外贸优品中华行(xíng)”“外贸优品福建行”系列活动，支持外贸优品进(jìn)校园、进部队、进社区、进企业、进商圈、进平台，同时搭建“外贸优品 内贸e行”专栏，汇集(huìjí)淘天、抖音、快手、京东、美团、唯品会、永辉、朴朴等30个平台的入驻政策和(hé)招商举措，让有需要的外贸企业一键(yījiàn)直达。 “打造永不落幕的(de)福品博览会”，这是福品·福农优品体验展销(zhǎnxiāo)中心负责人林建(línjiàn)的期许。作为我省优质特色产业的展示窗口，该中心自4月25日起将长期设立“出口转内销帮扶专柜”，并同步开通线上商城。林建相信，有政策护航，有渠道(qúdào)赋能，有创新驱动(qūdòng)，外贸企业得以更加自如地应对国际挑战。 要精准实现(shíxiàn)产销对接，关键在于发挥产业带的协同力量。5月16日举行的全省陶瓷(táocí)行业内外贸一体化采购对接活动，以及5月29日举行的全省“鞋业(xiéyè)产业带+电商”协同发展产销对接活动，均(jūn)是结合地方产业特色，构建“内外贸协同互促、线(xiàn)上线下深度融合、产业政策精准联动”三维韧性体系的有力实践。 攥指成拳，同样体现在出海的征途上。在外贸重镇泉州，晋江市市场监督管理局发布助推“晋品出海”15条措施，为晋江优势(yōushì)产品顺利进入国际市场提供(tígōng)(tígōng)合规性指引，并鼓励企业参与国内及国际标准制定；南安率先在全省建成首个外贸集聚区，帮助不少本地(běndì)企业实现外贸“破零”，并进一步提出“扬帆出海、再下南洋(nányáng)”行动方案，力求实现外贸规模与质量的双突破；东海跨境电商生态圈为有意向拓展(tuòzhǎn)外贸业务的企业提供转型规划、店铺创建(chuàngjiàn)、选品测品分析、平台服务商对接、投放策略指导等一系列帮扶，解决产业带企业实际运营(yùnyíng)难题。 采访中，部分企业也表达了对金融支持措施的(de)期盼。近期，有关部门联合金融机构，积极争取政策资源，为企业在风险保障、融资服务等方面提供多(duō)种支持方案。如鼓励企业投保出口信用保险，为特定(tèdìng)企业群体提供免费风险咨询服务，多品种满足外贸企业融资需求(xūqiú)。 内外贸一体化不是(búshì)权宜之计，而是长远之策。当政府保驾护航，打通政策难点堵点，企业向(xiàng)“新”而动，积极布局多元市场(shìchǎng)，加快内外循环，这样的双向奔赴将构筑更强的福建经济韧性。 （本文图片(túpiàn)均由受访者提供）